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ノルマ達成!この考え方を手に入れて、今日からトップセールスマン

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2013.05.29

営業には、必ずと言っていいほど、ノルマがあります。そんなノルマをもろともせず、当たり前のように仕事を取ってくるトップセールスマンと、ノルマが達成できないセールスマンとの違いは?と聞かれたら、あなたはなんと答えますか。

あなたがもしノルマに苦しんでいるとしたら、達成したくはないですか。トップセールスマンがやっている考え方を学んでください。そこにヒントがあります。

現状の目標の考え方

普通の人は、ノルマを達成の方法を考えるときに以前ノルマを達成したことを考えながら、それをもとにしてノルマ達成の計画をたてます。これは、ごく自然のことです。しかし、この方法は、うまくいく場合もあれば、うまくいかない場合もあります。

うまくいかない場合は、過去の自分から判断した結果をもとにして行動しているときです。では、トップセールスマンといわれている人たちははどうでしょうか。

現状打破の目標の考え方

実は彼らは、過去をきにしていません。それどころか、自分がノルマを達成できないことも考えていないのです。つまり、ノルマを達成できて当たり前と思っています。どうして、そう思えるのでしょうか。

それは、彼らは、すでに目標を達成している自分を見ながら営業をしているからです。つまり、時間軸を過去→現在ではなく、未来→現在と考えているからなのです。その考え方が、トップセールスマンとそうでない人の大きな違いです。

ノルマを達成するのに必要なこと

ノルマを達成する考え方は、年間でノルマを達成した自分から、今どう行動していくことかを考えることが必要です。その考えを身に着けることがトップセールスマンの近道なのです。

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