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興味関心が出世の鍵!人脈を広げたいなら色んな人を好きになろう!

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2014.02.10

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ビジネスをしていて、人脈が欲しいと切に願うこともありますよね。特に営業職で働いている方や将来独立して自分で会社経営をしたいと思っている方にとって、人脈は非常に大きな武器になります。

そうで無かったとしても、出世したい、社内でのし上がりたいという時にも、人脈はあって困るものではありません。だからこそ多くのビジネスマンは、人脈という漠然とした武器を求めるのです。人脈が良い、有効だ、効果的だということは知っていても、どうやって人脈を作るのかは知らない人が大半ですよね。

そんな皆さんに、人脈を作る時の基礎の基礎に相当する考え方をお伝えさせていただきたいと思います。人脈を築き、出世する人というのは、人が好きなのです。

人脈とはなにか

人脈というのがそもそも何なのか、ということから考えてみましょう。人脈というのは、その人が持っている人間関係のことです。

何かあった時知らせてくれる、情報のやり取りをしている、助けてくれる、どんな関係かは人によりますが、とにかく確実にその人と繋がりがある人間関係が人脈です

人脈を築いている人が皆その人と仲良くしているかとそういう訳ではありません。嫌い合っているということは無いにしても、実際には名刺交換と少し話し込んだことがあるだけで、仲良くもなんともないという場合だってあります。

しかし、そうした薄い関係性であっても、相手のことを知っているのといないのでは大きく違ってくるのです。相手と面識があり名刺を持っていれば、いつかそれを足がかりにして、アポイントメントを取ったり仲良くなったりすることが出来ます。

人脈というのは、イメージ的にも一声かければいつでも人が集まるというような完成されたものではなく、むしろ流動的なものなのです

人によってどんな形で人脈を築いているかということは違っているのですが、それでも共通していることがあります。人脈を手にしている人は、自分が出会った相手、人脈に加えたいと思う相手がたくさんいる、ということです。

これは何も魅力的な人間とばかり出会うから、という訳ではありません。人が好きだからこそ、その人と仲良くなってみたい、話がしてみたい、関係を持ちたいというのが人脈の始まりなのです。

相手に対して何の興味も持っていなければ、どれだけ多くの人と知り合っていても人脈とは呼べません。人脈とは、極端な話どれだけ人が好きなのかという数なのです。

人のことを好きになろう

自分が出会う人出会う人のことを好きになるのが人脈だと言いました。こう言うと何だ簡単なことじゃないかと思ってしまうかもしれませんが、それは大きな勘違いです。人を好きになるのは、非常に努力が必要な難しいことなのです。貴方は何気なく駅前に飛び出してみて、そこを行き交っているたくさんの人の中から友人を作ることが出来ますか?

あの人に話しかけてみたい、話しかけてみようと思うことが出来ますか?まるでナンパのようですが、人脈作りというのは人誑しと同じことなのです。相手に魅力を感じること、そして相手と仲良くなりたいと自分から動くことが出来なければ、人脈を築くことは出来ません。

だからこそ、敢えて人のことを好きになれと言うのです。相手のことを好きになるということは、自分が今目の前にしているよく知らない相手に対して強い興味関心を持つということです

一日の仕事をしている中で出会う人たち、その全てに対して積極的に興味関心を持つのは大変です。何げなく挨拶しただけの人、すれ違った人のことを覚えている人はまずいません。

商談の時に顔を付き合わせて交渉していても、商談相手を会社の外でも一発で見分けられるかと言われれば、自信のない方も多いと思います。人の興味関心というのは、それほどまでの曖昧なものなのです。出会う人出会う人全てに強い興味関心を持つということは、相手を好きになるためには必須のことです。人は自分のことを好いている相手に対して、悪い気はしないものです。

人脈は待っていて手に入るものではありませんので、こちらから「貴方に興味があります」「貴方のような人は非常に好感が持てます」とアピールしなければなりません。そのためにも相手に興味を持って観察し、自分が好きになれる部分を一つでも多く見つけ出すのです。共通の趣味や物事の捉え方、今やっている仕事の内容と何でも構いません。

他人に興味を持ち、仲良くなろうとすることが人脈の基本になりますし、そのように周囲の人と上手くやっていける人というのは、職場の中でも色んな人から後押しされるのです。孤立無援で一人で仕事を頑張るよりも、たくさんの人に手助けをしてもらったほうが楽なのは間違いありません。それがひいては出世という自分の目標に繋がっていくのです

出世してさらに人脈を広げたり、助けてくれた人を助け返していくことで、人脈は強く育つのです。

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