あなたの身体感覚はどのパターン？それを表すＶＡＫってなぁに？

自分がＶＡＫのうち、どの感覚が得意なのかを知るにはどうすればいいのでしょうか？

こんな方法があります。先ずはビーチをイメージして下さい。なるべくリアルに思い描いて見て下さい。その時のイメージがＶＡＫのうちどれが得意かを表すのです。

Ｖ（視覚）が得意な人は、そのイメージを視覚で想像しています。綺麗な海の青や、海に映える青空、砂浜の白い砂や沢山の海水浴客の人々の映像など、視覚を通した情報を想像します。

Ａ（聴覚）が得意な人は、波の音や砂浜を踏んだ時の砂の音、海水浴客の騒ぐ声や、空に飛んでいる鳥たちの声など、音に関する事をイメージします。

Ｋ（触覚）が得意な人は、海の水の冷たさとか、足についた砂の感覚だとか、日差しの暖かさなんかを想像します。

この様に、自分の得意な所を想像する様になっていますので、一度試して下さい。

相手のＶＡＫを知るには２つの方法があります。一つは単純に上記の方法を相手に質問してみるという事です。しかし、もしもそこまで親密な相手でないのであれば、相手が良く使用する言葉から推測が可能です。実はこのＶＡＫは、普段使う言葉に表れるという特徴があります。例えば、

Ｖが得意な人は、普段から「見る」とか「明るい」とか「綺麗」という様な言葉をよく使う癖があります。

Ａが得意な人は「聞く」とか「言う」とか「声」など、聴覚に関連する言葉をよく使う癖があります。

Ｋが得意な人は「触る」とか「暑い」とか「なめらか」と言った様な、触覚に関する言葉を使う傾向があります。

ですので、相手が使っている言葉を良く聞いていると、その人がどの感覚を重視しているのかが見えてくるのです。

逆に、あなたが普段良く使う言葉が相手に与える印象や影響もあります。例えばあなたがＶが得意である人の場合、人間関係として相性がいいのが同じくＶが得意な人です。会話や文章の中であなたが「今日は綺麗な青空にとても癒された」と言うと、同じくＶが得意な相手は「綺麗」という言葉と「青空」という言葉を拾って、綺麗な青空を想像するのです。

仮にこの文章をＡが得意な人が見ても響きません。なぜなら聴覚に関する単語が出現しないからです。Ｖが得意な人がＶを言葉に多用するという事が、ＡやＫが得意な人の単語の出現率が低いので、相手の心に引っ掛かりにくいのです。

実はこのＶＡＫの考え方は販売促進の手段に良く使われています。例えばキャッチコピーを作る時などは、このＶの人、Ａの人、Ｋの人、どの人にも届く様な作り方をする必要があります。

例えばお酒のイベントがあったとします。その時のキャッチコピーが「とても優しくまろやかで美味しい日本酒を一緒に飲みませんか？」の場合だと、どこにもＶもＡも出てきません。「まろやか」と「美味しい」と「飲む」という事で、Ｋの得意なお客様しか来ない確率が上がります。

ここに、Ａのお客様も呼ぼうと思うと、「まるでさざ波の音の様に優しくまろやかで美味しい日本酒を一緒に飲みませんか？」という様に「さざ波の音」を追加する事でＡの人のイメージが膨らみます。

更にＶの人も呼ぼうと思うと、「まるで広大な海のさざ波の音の様に、優しくまろやかで美味しい日本酒を一緒に飲みませんか？」という様に「広大な海」という言葉を入れてＶの人へも引っ掛かる様にします。

この様に、広告の文言やキャッチコピーには、このＶ、Ａ、Ｋを意識した言葉がバランス良くちりばめられていますので、参考にしてみて下さい。もしあなたがイベントを主催したり、販売戦略を推進しなければならない場合は、そういった事も参考にしてキャッチコピーを決める必要があります。