営業について

営業を「仕事」ではなく「ゲーム」ととらえて楽しむ、そのコツとは？

営業はシュミレーションゲームだ！私自身はどちらかというと、営業に不向きな人間だと思います。営業職って、交渉を迫られる場面があるじゃないですか。そう言うのはどうしても苦手だという自覚があります。でも、

2014.10.17

「ゴミを高値で売る」。これが営業の基本です。この言葉の意味が分かる方は営業向きでしょう。現在営業をしている方はもちろん、今後営業職に就こうとしている方、あなたは営業職に向いているのかいないのか？ここ

2014.09.21

雑談は営業の華。それが営業トークに関して、入社直後に営業の先輩から教わったことの一つだ。仕事以外の話で二時間客先で話すことができたら営業としては一人前だと言われた。勿論それはつまらない話をダラダラしろ

2014.08.16

初めての客先訪問で、初めての名刺交換を行った時の事である。念入に事前のリハーサルとイメージトレーニングを行っていた。何しろ初めての名刺交換である。ここから社会人生活が始まると言っても過言ではない。それ

2014.05.01

まだ管理職の経験がない方にはちょっとイメージがしづらいかもしれませんが、ある程度会社から仕事が任されるようになってくると、仕事全般の管理業務、いわゆるマネジメント業務の他に、予算の管理といった業務も会

2014.03.20

「営業マンにとっては数字が何よりも大切なこと」、と、それは確かに正しいこととは思いますが、あまりそればかりにこだわりすぎるのは考えものだと私は考えています。売り上げ数字や顧客数字はとても大切な数字で

2014.03.20

営業が上手くなる本を読んでもいまいちな人は・・・いくらベテランの営業マンでも、いつでも誰にでも100%売れるとは限りません。なかなか思うように売れなくて、営業なんてもう辞めたいとか、自分には向いてい

2014.03.19

ビジネスマンとして働いていると、営業成績というのはどうしても個人差が生まれてしまうものですよね。企業相手のビジネスでも消費者相手のビジネスでも、どうしてか取引相手から強い信頼を受けているビジネスマン

2014.03.19

これから就職を考えている人や、これから転職活動を控えてる人以外にはあまり興味が無い話題かもしれませんが、深く考察を加えていくと意外と面白いのがこのテーマです。お酒の席などで上司とちょっとした仕事論を

2014.03.19

自分が売り込む側の交渉で、どうしてもお客側が価格に納得をしてくれず、再三に渡って値下げ要求を突きつけられる事がよくあります。そんな時に切り札として営業マンが良く使う言葉に「ウチもこれで食ってるんで…

2014.03.15