先輩から教わる部分が少なかったら？前向きな反面教師

先輩の商談を見ている時に、「ちがうちがう！」という様な目で見ているだけでは反面教師にはなりません。そういう時に大事な事は「僕ならこうする」という視点です。

そして、先輩の営業に自分なりに仮説をたて、先輩の行動による結果が自分の予想通りであったかどうかを検証しながら商談を見ましょう。もし、先輩の営業が失敗したのなら、どこが悪くて、どの様にしていればどうなったのかを具体的にイメージをしながら見つめます。

勿論、新人ですから、いくらあなたの思う通りになったとしても、それを先輩に伝えるのはマナー違反です。少なくとも先輩なりに時間を費やして同行をしてくれているので、あなたが先輩に意見を言うのは、あなたがその会社で実績を積んでからにして下さい。

その後、あなたが実際に前戦の営業で活躍をし出した時に、先輩の成績が伸びない場合、あなたのノウハウが役に立つ時が来たのかも知れません。自分のノウハウをシェア出来る様に、チームでそれぞれのノウハウを出し合う機会を設ける様に提案してみましょう。

あなたのノウハウのシェアが目的だったのが、逆に意外なノウハウを持っている人が中には出てくるかも知れません。また、時々お互いがどういう営業をしているのかの同行を積極的に行いましょう。

こういった提案をして行くと、チーム自体の意識が変わってきます。最初に受けた先輩の印象、その時のフラストレーションは、実は後から間接的に改善を出来るというやり甲斐に変わります。

人にノウハウを提供しようと思うと、自分がしっかりとしたノウハウを持っていないといけないという事と、相手への配慮を忘れてはいけないという人としての思いやりが必要なので、とても勉強になるのです。学ぶべき事が無い先輩がいたら、学びのチャンスだと思って下さいね。