要領の悪い営業は売り上げが上がらない！効率を上げて訪問回数勝負！

営業の要領が悪いと売り上げが上がりません。なぜなら訪問回数を増やす事が出来ないからです。要領の悪い営業は抱えすぎている事が多いです。仕事を手放して訪問回数を増やしましょう。

とても話し上手で、プレゼンテーションも上手い、人当たりも良くて人に好印象を与える、いかにも営業向きだと思われている人なのに、何故か営業成績が上がらない。こんな人が周りにいらっしゃいませんか？

実はこういう人にはある共通点があります。それは要領が悪いのです。例えば、仕事の優先順位が上手くつけられていなくて、他の日にやればいい仕事を営業的に大事なタイミングでやっていたり、自分がやるべき仕事でないものを抱え込んでいたり、一つの仕事に対してこだわりすぎで、無駄に時間がかかっていたり。

こんな風に、要領が悪いと営業成果が出ないんです。本人は一生懸命仕事をしているにも関わらず、それが成果に結びつかないので、浮かばれません。要領が悪いとお客様への訪問回数が稼げないのです。訪問回数が稼げないという事を裏返しに言いますと、営業をしていないという事なんです。

営業に与えられている役割は、売り上げと利益を上げるという事です。そのためにはどうすれば最短距離なのかをしっかりと分かっておく必要があります。

ある営業マンの一例