営業を辞めたいと思った時にやって欲しい、二つの実験とは？

テレアポは営業の仕事の中でも、トップランクに位置付けられるほどのストレス業務です。誰だって嫌な業務なのですから、「自分だけが苦手なのかな?」といった誤った認識はまず捨てるようにしましょう。

でもってこのテレアポ。実は本当に効率の悪い営業手法なのですから、上司にやりたくない旨をハッキリと伝えて、ダイレクトメール手法に営業アプローチの手法を切り替えさせて欲しい旨を伝えてみるのです。

ただし、闇雲にテレアポがヤダとかダイレクトメールにしてくれと伝えるだけでは子供のお使いになってしまいますから、そこは上司が大好きな根拠数字を付けるようにします。

使ったダイレクトメール費用に対して、これだけのリターンがあり、テレアポに要する時間なども時給換算にして、一目瞭然な比較資料を作って、それを上司に提出して訴えかけるわけです。

ダイレクトメールにも仕掛けをしたいですね。ガチガチに資料を同封したもの、ペラ一枚であえて情報不足を演出して興味を引くもの、美しいデザインを施したもの、ちょっとしたオマケをつけたもの。

どれが一番反響が大きいかのデータ採取をするのも良いですね。とにかくテレアポから逃げるために、あらゆるアイデアを絞り出してみて下さい。根拠数字を示せば、会社というものは動きます。

ケースバイケースですが、多くの場合でテレアポをした場合に比べて、ダイレクトメールを使用した方が営業効率は高くなります。

「では、なぜ今まで会社はダイレクトメールを使用しなかったのか？」という疑問が出てくるかもしれませんが、答えは簡単です。「会社なんてそんなもの」だからです。

個人はすぐに変われますが、組織というものはなかなか変わろうとはしないもの。言い出す人もなかなかいませんから、いつまでも旧態依然を変えないのが会社というものなのです。

辞めると決めれば今まで言い出せなかった事も言えるようになりますよね？そうやって苦手なテレアポの無意味さをデータで持っておけば、次の会社でも活かせるようになるはずです。

「営業がどうしても嫌」と言う人の多くが、いわゆるプロダクトアウトの商品を扱っているというデータがあります。既製品をただお客に買ってもらうだけというスタイルの営業です。

それに対して、お客のニーズやトレンドに合わせて商品をドンドンと改良していくマーケットインという営業スタイルが存在しています。

マメに人と会ったり、ガンガンお客に商品を押し込むというスタイルがどうも苦手ならば、マーケットインを意識した営業マンになって、周囲がどう変わるかを辞めるまでの期間に体感しておくというのもオススメの方法です。

コピー機のセールスなどはプロダクトアウトセールスの典型ですが、それだって徹底的にお客のニーズや、最新技術を研究しておけば、どちらかというと技術開発や広告企画寄りのマーケットインスタイルのセールス手法を取れるようにもなってきます。

コピー機の押し売りが嫌ならば、客先への訪問理由をニーズの聞き出しやアイデアの評価にあててしまえば、営業仕事もちょっと楽しいものになってきます。辞めるまでの期間にそんなに活躍したら、慰留の打診が会社から出るかもしれませんね！