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ビジネスマンに必須の知識!マーケティングの初めの一歩(2)

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2013.03.30

マーケティングの第一歩は自社、顧客、競合他社の3つを分析することから始まります。ここではマーケティングの初めの一歩に必要な残り3項目、目標設定、基本戦略、マーケティングミックスについて紹介していきます。

目標を設定しよう

3つのCを分析した後は、分析した情報を基に目標を設定しましょう。目標は1つだけ設定するのではなく、売上高、市場におけるシェア、利益、目標を達成させる為に必要なステップや期間などを盛り込むようにすることがおすすめです。

基本戦略を設定しよう

マーケティングの基本戦略を作る際に重要なのは「どういった人たちに自社の商品を買ってもらうか」という一言に尽きます。アプローチする層が決まらなければ有効な戦略はとれません。

この時に重要になってくるのが、顧客の分析です。自社の商品を買ってくれるメインの層をしっかり分析できていれば、その層にウケやすい商品を作ったり、ウケそうな宣伝やPRする戦略がしっかりと作れます。

マーケティングミックスを行おう

マーケティングミックスとは製品(Product)、価格(Price)、流通(Place)、プロモーション(Promotion)の4つのPを組み合わせた戦略のことを指します。

現代の厳しい経済状況を勝ち抜くためには1つのPが優れているだけでは限界があります。その為に4つのPを組み合わせた戦略を練って市場の中で優位性を保つこと がとても重要だと考えられています。

3つのCを分析したあとに上記の3点もしっかり行うことによって、より効果的なマーケティングができるようになるでしょう。

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